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先分享一个真实的事情：一次，一个朋友找我咨询线下社群平台的营销方案。我们聊完事情以后，他不让我走，说要介绍一个高人，易经大师给我认识。

我们等了半个小时，易经大师敲门进来。我朋友很客气的打招呼，而我故意无动于衷。这个时候，易经大师就开始上下打量我。而且！眼神飘忽不定！

这个时候，我基本可以肯定，假的。我朋友主动介绍我，我礼貌性的，一脸崇拜的回应了一下。

然后！他们双方开始寒暄和交流起来，细节就不讲啦！寒暄完！易经大师进入主题。

问我朋友：你父母今年高寿？我朋友把他老爸，老妈的具体情况如数讲完。我心想：怎么这么笨的？

易经大师一脸凝重的回答：哦！难怪！你的左额头出现什么什么东西？会对你的事业有影响。

这个时候！我朋友本来是东倒西歪靠在椅背上。突然！马上坐得四平八稳，很端正，做好仔细聆听大师教诲的准备。不用我说，大家都知道结果了吧！

我偷偷的笑了，我知道，我朋友要被忽悠啦！当然！易经大师发现了。他找了个借口：说要讲一些私密的事情。

然后！我也找个借口离开啦！最后的结果是，我朋友第二天叫上股东一起去拜访易经大师，交钱去啦！3万块！

据我所知：当天，这个易经大师就是到我朋友所在的办公楼里面挨家挨户推销风水。呜呼哀哉！这种水平能算大师吗？

揭秘！易经大师，算命先生的营销诡计

生活中，我们都听说过算命吧？当然，有的人相信，有的人不相信。一个算命先生，他想让我们掏钱相信他算的很准，让我们相信他。

他需要做好两件事情，第一个：先算出我们的过去；第二个：在算出我们的未来。这个时候，我们才会相信他算的准。

为什么？因为如果他只是说好话，你将来会有很大的成就，成为千万富翁，亿万富豪，发大财等等……

为什么我们会相信他？

因为他让我们感觉，他能算出我们的过去。我们潜意识就会认为他能给我们一个美好的未来。

同样的，我们销售产品。如果讲不出客户的痛点和客户想要的结果场景，客户对你也是半信半疑的。因为没有说到客户心里，客户的心理处于防备状态。

我不排除有人真的会算命，高人确实有。但是，我敢肯定，大部分都是骗子。你所有的一切都是他问你，你告诉他的，他算的准才怪，他们有一套问话技巧。

当然，我不是教大家去算命，因为我也不会。

我的问题是：我们要通过这种方式，怎么做好产品的销售？怎么做好你的产品传播，企业的宣传？怎么做好跟客户的沟通？运用到文案，视频营销里面。

销售任何产品之前，我们要去先思考两个问题：

第一个，潜在客户在购买我们的产品之前，客户想要逃避生活中的那些情绪场景？因为这个是消费者欲望产生的本质，这是因，这才是客户痛点的本质。

第二个，他买了我们的产品想要实现生活中什么样情绪场景？和他们想象的是不是一样？这个是果。我们的产品只是中间的一座桥梁，通道。

宇宙终极法则：因果定律

"因果定律"是宇宙的终极法则。万法皆空，唯因果不空。按佛家的说法，菩萨都逃不脱，何况我们还是凡夫俗子呢？

所以："菩萨畏因，凡人畏果"，菩萨从来不担心会得到什么果报？而是担心种了什么因？

今天，我们很多人太可怕，只注重结果，只想要结果，而忽略了因。给我结果，我不要过程。各位看官，结果不好，一定是过程不对。

没有因？哪里来的果报呢？我们今天得到什么样的结果，都是取决于我们之前种的因是什么？你种什么因自然得什么果。

所以！生活中，不要埋怨，有问题，首先找自己的原因。

你以后想得到什么果报？我们要问自己：我现在应该做什么？营销没有结果，我们要去找因。是因为我们没有做对什么？种土豆是不会长出玉米的。

所以，销售任何产品。只要我们能诊断出，描述清楚客户的过去和现在（因），他的潜意识会自动的认为你可以给他一个美好的未来。（果）

销售产品，销售你自己，销售思想，洗脑，江湖术士算命都是一个原理。影响人的潜意识，借用人的潜意识，产品销售的本质就在这里。

销售产品前的准备

销售任何产品之前，我们要做一件事情。拿出三张A4纸，中间一张写上产品的好处列表。左边一张写上客户行动之前，右边一张写上客户行动之后。

客户在行动之前，潜在消费者，到底为了逃避生活中什么样的情绪场景才做出购买产品的行动决策？

客户在行动之后，消费产品之后想要得到的每一个好处，所对应情绪场景又是什么？

然后在回过头去找销售策略，设计话术，撰写传播文案，拍摄抖音视频吸引客户购买，这是营销的内功。

这个流程做不好，我们的任何营销行为都会变得苍白无力，没有穿透力。